Major donor fundraising je v základu podobný prodeji: musíme nabídnout něco, na co budou velcí dárci chtít dát své peníze. Světy dárců a podporovaných organizací se přitom dost liší. Efektivní fundraising proto často vyžaduje změnu mindsetu a způsobu práce (ideálně celé organizace).
Na tomto workshopu budeme společně pracovat na tom, abychom byli pro dárce srozumitelní.
- Nejdřív se podíváme na to, jak vypadá naše cílová skupina donorů a co potřebuje.
- Následně si projdeme praktická cvičení zaměřená na zjednodušení, zatraktivnění a relevantnost našeho sdělení.
- Rozpracujeme odpovědi na otázky: Jaký je náš “příběh”? Jak ho rámujeme? Jaká relevantní čísla používáme? Jaký to celé má emoční náboj?
Workshop je určen jak pro ty, kteří teprve začínají o major donors přemýšlet, tak i pro ty, kteří s většími donory pracují a chtějí se posunout dál.
Cíle:
- Účastníci si uvědomí, že potřebují srozumitelný message, který bude sexy v pár větách.
- Účastníci si uvědomí, že musejí pracovat na svém mindsetu – jdeme za parťáky, které zveme k účasti na našem projektu.
Účastníci si odnáší:
- Jednoduchý message pro významné dárce / plán, jak k němu dojít.
- Vědí co v pondělí udělají, až přijdou do práce.
Cílové skupiny:
- Ředitelé organizací, kteří chtějí začít oslovovat velké dárce.
- Ředitelé organizací, které už pracují s velkými dárci.
- Vedoucí fundraisingu, kteří chtějí začít oslovovat velké dárce.
- Vedoucí fundraisingu, kteří už pracují s velkými donory.
- Juniorní fundraiseři, kteří se chtějí dozvědět o major donors
