Intenzivní praktická Akademie vás naučí jak na firmy.
Získáte návod jak zaujmout a získat podporu. A budete si víc věřit.
Firmy vás nepodpoří jen proto, že děláte dobrou věc. Potřebují rychle pochopit, co děláte, proč je to důležité, jaký dopad jejich podpora přinese a proč to má smysl právě pro ně.
V Akademii firemního fundraisingu si vytvoříte vlastní fundraisingový projekt, který rovnou otestujete v terénu. Neodejdete jen s inspirací, ale s hotovými texty, argumenty, kontakty, nabídkou a konkrétním plánem, jak firmy oslovovat a rozvíjet s nimi vztahy.
Akademie vychází z reálné praxe práce s firemními partnery. Budeme vyšívat na vašich skutečných případech, kontaktech a materiálech.
Co vám Akademie přinese
Během programu se naučíte:
✔ přemýšlet o firemních partnerech strategicky,
✔ vybrat firmy a kontakty, na které má smysl se soustředit,
✔ formulovat nabídku, která je pro firmu srozumitelná a zajímavá,
✔ zjednodušit a posílit web, prezentaci, e-maily i další texty,
✔ napsat první oslovení a zvládnout zjišťovací rozhovor,
✔ telefonovat do firem s větší jistotou a domlouvat si schůzky,
✔ vést schůzku tak, aby neskončila jen příjemným rozhovorem,
✔ říct si o konkrétní částku a spojit ji s jasným dopadem,
✔ reagovat na námitky „nemáme rozpočet“, „musíme si to rozmyslet“ či „ozvěte se později“,
✔ rozvíjet stávající partnerství a navyšovat podporu.
Akademie je přesně pro vás, pokud:
● získáváte nebo chcete získávat podporu od firem,
● jste fundraiser, ředitel/ka nebo pečujete oi vztahy s dárci,
● toužíte vytvořit funkční systém firemního fundraisingu,
● nechcete jen poslouchat teorii, ale jste připraveni pracovat na svém i mezi setkáními,
● očekáváte konkrétní zpětnou vazbu na své texty, nabídky, kontakty a postupy.
Nepotřebujete dlouholetou fundraisingovou praxi.
Důležitá je chuť věci skutečně testovat a posouvat do praxe.
Jak bude Akademie probíhat
Akademie proběhne od ledna do dubna 2027 v rytmu, který vám umožní věci průběžně zkoušet v praxi, ale zároveň neztratit tempo. Čekají vás:
2 celodenní živá setkání v Praze
3 online konzultační dny
2 online setkání OTÁZKY a ODPOVĚDI
1 závěrečný wrap-up s odstupem
35 hodin pro váš rozvoj
Získáte 33 hodin společné práce ve skupině a 2 hodiny individuální konzultace nad vaším konkrétním fundraisingovým projektem, texty, nabídkou nebo aktuálními případy.
Program Akademie
1. Kurz naživo: Proč – jak – čím
Jak vytvořit nabídku, která firmy zaujme
Nejdřív si ujasníme základ, na kterém stojí celý úspěšný fundraising: proč by firma měla podpořit právě vás.
● jak pojmenujete problém, který řešíte,
● jak srozumitelně vysvětlíte váš dopad,
● co firmy skutečně potřebují slyšet,
● jak objevíte styčné body mezi organizací a potenciálním partnerem,
● co má obsahovat funkční nabídka pro firmy,
● jak využijete web, prezentaci, příběhy a konkrétní výsledky,
● jak zjednodušíte texty a budete prást tak, aby lidé četli dál.
Vypilujeme klíčová sdělení, nadpisy, argumenty i první verze vašich materiálů.
Živé setkání v Praze v ČCF
čtvrtek 14. 1. 2027 | 10:30–16:30
2. Konzultační den | zpětná vazba
Vaše nabídka, texty a konkrétní fundraisingový projekt
Rozebereme, jak dnes komunikujete s firmami. Budeme pracovat na vašich konkrétních
materiálech: webu, prezentaci, nabídce, e-mailech nebo podkladech pro schůzku.
Získáte detailní zpětnou vazbu na to:
● co je v komunikaci silné,
● co je nejasné nebo příliš složité,
● co dárce skutečně potřebuje pochopit,
● jak texty zkrátit, zpřesnit a posílit,
● jak svou nabídku udělat rozhodnutelnou.
Online přes Zoom
čtvrtek 28. 1. 2027 | 10:00–15:00
3. OTÁZKY a ODPOVĚDI online
Ptejte se na to, co právě řešíte
Krátké pracovní setkání nad vašimi aktuálními otázkami, prvními osloveními, reakcemi firem a přípravou na další krok.
Online přes Zoom
pondělí 8. 2. 2027 | 13:00–15:00
4. Konzultační den: Od kontaktu ke schůzce
Firemní partneři, první oslovení a telefonování
Zjistíte, koho oslovovat a jak si vytvářet cestu k firmám, aniž by každý kontakt byl úplně
studený.
Zaměříme se na:
● výběr firem a priorit,
● práci s existujícími kontakty a databázemi,
● LinkedIn, doporučení, akce a další cesty k rozhodovatelům,
● první oslovení přes e-mail, SMS nebo telefon,
● zjišťovací hovory,
● scénář telefonátu,
● práci s hlasem, tempem a nejistotou,
● reakce na první odmítnutí a námitky,
● jak získat schůzku, ne jen „poslat informace“.
Budeme pracovat s vašimi konkrétními kontakty a připravíte si postup, který rovnou využijete v praxi.
Online přes Zoom
čtvrtek 18. 2. 2027 | 10:00–15:00
5. Konzultační den
Nabídka, žádost o dar a příprava na schůzku
Budeme pracovat na tom, jak svou nabídku převést do konkrétní žádosti o podporu.
Zaměříme se na:
● o jakou částku si říct,
● jak částku ukotvit a spojit s konkrétním dopadem,
● jak nenabídnout pět variant najednou,
● jak připravit schůzku s firmou,
● jaké otázky položit,
● jak zjistit rozhodovací proces ve firmě,
● jak si po schůzce domluvit termín, odpovědnost a další krok,
● jak pracovat se stávajícími dárci a hledat prostor pro navýšení spolupráce.
Online přes Zoom
čtvrtek 11. 3. 2027 | 10:00–15:00
6. OTÁZKY a ODPOVĚDI online
Rychlé pracovní setkání, při kterém máte prostor probrat, co se děje v praxi.
Připojte se a zodpovím vaše konkrétní otázky i zádrhely.
Online přes Zoom
pondělí 22. 3. 2027 | 13:00–15:00
7. Závěrečné setkání naživo:
Schůzka, která vede k partnerství
Telefon, argumentace, námitky a konkrétní žádost
Na závěrečném živém setkání propojíme vše, co jste si během Akademie připravili.
● vedení fundraisingového rozhovoru,
● jak se vracet k tématu, když druhá strana odbíhá,
● jak být příjemný, ale zároveň pevný,
● jak si říct o konkrétní dar,
● jak reagovat na námitky a nepříjemné otázky,
● jak pracovat s větou „musíme si to rozmyslet“,
● jak schůzku uzavřít jasným dalším krokem.
Připravíme si konkrétní scénáře pro telefonáty a na pár kontaktů rovnou zavoláme!
Ano, zažijete telefonování v přímém přenosu.
Živé setkání v Praze v ČCF
čtvrtek 8. 4. 2027 | 10:30–16:30
Bonus: Wrap-up s odstupem
Co funguje v praxi a co posunout dál
S odstupem se znovu potkáme nad tím, co se podařilo převést do praxe.
Nasdílíme si:
● které kontakty se podařilo posunout a co fungovalo při oslovování firem,
● kde se věci zasekly,
● co upravit v nabídce, komunikaci nebo postupu,
● jak pokračovat v další části roku.
Cílem je, aby Akademie neskončila posledním setkáním, ale stala se skutečným posunem ve vaší každodenní praxi.
Online přes Zoom
pátek 4. 6. 2027 | 13:00–15:00
+
Individuální konzultace s Juditou
Každý účastník získá zvýhodněnou cenu za 2 hodiny individuální konzultace s Juditou
= 4 400 Kč / 2 hodiny 2 500 Kč za dvě hodiny
Pokud o ni budete mít zájem, termín si domluvíte během, či po Akademii.
Konzultaci využijete podle toho, co zrovna nejvíc potřebujete posunout.
Z Akademie si odnesete
Během Akademie vytvoříte a otestujete vlastní fundraisingový projekt. Na konci budete mít:
● definovaný okruh prioritních firem,
● srozumitelnou nabídku pro firemní partnery,
● upravené klíčové texty, e-maily nebo prezentaci,
● první oslovení a scénář zjišťovacího hovoru,
● připravené kontakty pro telefonování,
● konkrétní žádost o podporu včetně částky a argumentace,
● strukturu schůzky s firmou,
● připravené odpovědi na nejčastější námitky,
● plán, jak rozvíjet nové i stávající firemní vztahy.
Organizační informace
● Termín hlavní části Akademie: 14. 1. – 8. 4. 2027
● Bonusový wrap-up: 4. 6. 2027
● Formát: kombinace živých setkání v Praze a online konzultací přes Zoom
● Kapacita: maximálně 16 účastníků (minimum 12)
● Cena: 19 500 Kč
Akademií vás provede Judita Nechvátalová
✔ Předám vám 20 let know-how.
✔ Odejdete s hotovými materiály přímo pro vás.
✔ Využijete propojení zkušeností z firem i neziskového sektoru.
