Kurz na získání dovedností a kompetencí pro rozvoj neziskové organizace

Kurz Profesionální fundraiser nabízí komplexní sadu znalostí, zkušeností a praktických cvičení potřebných pro kariéru fundraisera. V průběhu kurzu účastníci absolvují šest dvoudenních modulů. Součástí vzdělávání jsou i praktické úlohy, které budou účastníci plnit v průběhu vzdělávání a závěrečná práce.

Kurz je připraven tak, abyste získali nejen potřebné informace, ale především dovednosti a osahali si jednotlivé postupy v praxi. Kurz je veden aktivní formou, pracujeme s příklady a se skutečnými situacemi. Účastníci budou mít v průběhu kurzu příležitost aplikovat získané poznatky ve vlastní práci, sdílet zkušenosti a dostávat zpětnou vazbu od expertů z různých oborů.

Úspěšní absolventi získají certifikát.

Kurz je akreditován MPSV, č. akreditace A2017/0677-VP

Vedoucí lektoři: Ing. Jana Ledvinová, Mgr. Jan Kroupa

Kurz je veden profesionálními lektory, kteří mají v dané oblasti nejen teoretické znalosti, ale především bohaté osobní zkušenosti. V průběhu kurzu budou k dílčím tématům zváni další hosté a experti v dané problematice.

Počet účastníků je omezen maximálně na 25 osob

Místo konání: Vzdělávací centrum Českého centra fundraisingu a TUDYTAM, Dukelských Hrdinů 500/25A, 170 00 Praha 7 / online dle momentální situace

Čas konání: vždy od 9.30 do 16.30

Rozsah: 100 hodin výuky

Cena:  14.650 Kč bez DPH

Cena zahrnuje přípravu, lektorné, metodické materiály, certifikát, prostory, pomůcky a drobné občerstvení.

České centrum fundraisingu je plátcem DPH.

REGISTRACE ZDE

Termíny a obsah vzdělávacích modulů:

25. - 26. 5. 2021

Základní principy fundraisingu

• Význam FR pro občanský sektor obecně
• Stavební kameny úspěšného FR
• Diversifikace zdrojů jako cesta k nezávislosti
• Zkušenosti a příklady fundraisingových kampaní z domova i ze světa

Kdo jsou naši dárci

• Kategorie dárců a jejich specifikace
• Motivace dárců
• Analýza trhu a vyhledávání potenciálních dárců

Začlenění fundraisingu do chodu organizace

• Analýza připravenosti organizace na fundraising
• Personální zajištění fundraisingu
• Nastavení procesů v organizaci a začlenění fundraisingu do chodu organizace
• Databáze dárců

Domácí úkol:  Analýza připravenosti organizace na fundraising

Účastníci vypracují písemný materiál, ve kterém budou odpovědi na základní otázky související s připraveností organizace na rozvoj fundraisingu. Soustředí se zejména na ty oblasti, ve kterých má jejich domovská organizace problémy, nebo zmíněné činnosti vůbec nedělá.  Pokud účastník nepracuje v žádné organizaci, vybere si pro realizaci svých domácích úkolů některou ze svého blízkého okolí.

15. - 16. 6. 2021

Právní aspekty fundraisingu

• Přehled legislativy k tématu
• Změny spojené s novým občanským zákoníkem
• Darovací smlouva a smlouva o výpůjčce
• Sbírky, aukce a tomboly
• Daňové úlevy

Metody fundraisingu

• Přehled základních metod fundraisingu a jejich uplatnění
• Výběr metod vhodných pro organizaci
• Bostonská matice
• Sestavení fundraisingového argumentu

Domácí úkol: Fundraisingový argument

Účastníci vypracují písemně fundraisingový argument pro organizaci, nebo pro minimálně jednu vybranou činnost/produkt/program. Argument ověří formou rozhovoru s reprezentantem vybrané cílové skupiny (těch, rpo které je argument určen) a na základě zpětné vazby navrhnou úpravy argumentu, které zvýší jeho atraktivitu a účinnost.

21. - 22. 9. 2021

Individuální fundraising

• Co víme o individuálních dárcích
• Pyramidy fundraisingu, metody individuálního fundraisingu a jejich účinnost
• Sbírky a direct marketing
• Benefiční akce
• Fundraisingové a mediální kampaně
• DMS a fundraisingové aplikace do telefonu
• On-line marketing, využití sociálních sítí
• Major donors a dlouhodobá práce s dárci
• Darování odkazem v závěti
• Role správní rady ve fundraisingu

Domácí úkol:  Telefonická kampaň

Účastníci si vyberou věci nebo služby z konkrétního programu organizace a pokusí se tyto „in kind“ dary získat formou telefonické kampaně.  Doporučujeme vybrat takové věci nebo služby, které jsou pro kampaň v dané situaci vhodné (menší dary, lákavý program apod.). Průběh telefonické kampaně (včetně popisu jednotlivých telefonátů) zpracují do písemného materiálu. Doporučená osnova práce:

• Název činnosti/programu
• Cíl kampaně – co, kolik, od kolika dárců
• Cílová skupina dárců a nejméně 10 vytipovaných kontaktů s telefonními čísly
• Záznamy z telefonátů
• Výsledek kampaně (vyhodnocení úspěšnosti)

19. - 20. 10. 2021

Firemní fundraising

• Výhody a nevýhody podpory od firemního sektoru
• Trendy rozvoje sociální odpovědnosti firem
• Druhy firemní podpory
• Strategie a metody vyhledávání, oslovení a získání dárců
• Kritéria výběru podporované organizace či projektu
• Dlouhodobá práce s firemními dárci

Domácí úkol:  Komunikační strategie

1. Účastníci písemně vypracují komunikační strategii s firemním dárcem (minimálně s jedním). Stanoví její cíl (co, kolik od něj chtějí získat, kdy a v jaké posloupnosti) a jak s ním budou komunikovat (metoda, čas, rozložení v plánovaném období podle stanoveného cíle).
2. Účastníci zrealizují alespoň jedno setkání s vybraným firemním dárcem, na kterém ho o něco požádají (u neznámých dárců doporučujeme žádat o jednodušší "in kind" dar). Písemně pak vypracují vyhodnocení této schůzky (její strukturu, průběh jednání, strategické okamžiky, vybrané formulace, které na dárce zapůsobily (dobře anebo špatně), kdy schůzka drhla a naopak, kdy vše šlo hladce. Pro strukturu rozhovoru lze využít i osnovu jednání "tváří v tvář" v metodách fundraisingu v sylabu kurzu.

9. - 10. 11. 2021

Institucionální fundraising

• Přehled a členění institucionálních dárců
• Průzkum a výběr vhodných dárců
• Příprava a zpracování projektu
• Jak se zbavit závislosti na institucionálních dárcích

Sociální podnikání

• Co to je sociální podnikání – členění, zkušenosti, příklady
• Výběr projektu a jeho začlenění do struktury organizace
• Testování proveditelnosti, efektivity a udržitelnosti projektu
• Business plán – co obsahuje a k čemu slouží

Závěrečný domácí úkol: Fundraisingová kampaň

Účastníci vypracují písemně příklad ze své praxe. Vyberou si konkrétní fundraisingovou kampaň na které se osobně podíleli.  Výsledky kampaně nejsou rozhodující (mohla dopadnout dobře i špatně). Důležité je zpracovat, co se lze z této kampaně přiučit ve fundraisingu, nabyté zkušenosti, postupy, znalosti apod. Účastníci kampaň zpracují podle následující osnovy. Materiál doporučujeme doplnit fotografiemi, příklady dokumentů a letáků apod.   Zpracování příkladu je podmínkou pro získání certifikátu o absolvování kurzu.

Navržená osnova:

• Jméno organizace:
• Jméno autora:
• Název Kampaně:
• Popis kampaně:
• Všeobecný popis:
• Cílová skupina:
• Cíle kampaně:
• Očekávané výstupy:
• Výsledky kampaně/Realizované výstupy:
• Skutečně realizované dary:
• Milníky, klíčové situace, ponaučení:
• Technická a organizační strana kampaně – vyhodnocení:
• Souhlas/nesouhlas s publikováním materiálu:

7. - 8. 12. 2021

Plánování fundraisingu

• Proč plánovat ve fundraisingu
• Různé tipy plánů a jejich využití
• Analýza zdrojů a potenciálu organizace
• Stanovení dlouhodobých cílů fundraisingu
• Volba strategií a výběr vhodných metod pro dosažení cílů
• Vytvoření akčního plánu

 Etické principy fundraisingu

Prezentace závěrečných úkolů

Test

Hodnocení kurzu

Slavnostní zakončení

Přihlášku pošlete nejpozději do 31.3.2020. Každou přihlášku potvrzujeme, potvrzení o registraci posíláme e-mailem na adresu uvedenou v přihlášce. Vaše přihlášení na kurz se stává závazným v momentě potvrzení přijetí přihlášky! (v případě dotazů pište na team@fundraising.cz)

Kurz se bude konat ve školicích prostorách Českého centra fundraisingu, Dukelských Hrdinů 500/25A, 170 00 Praha 7 - zde. Vždy od 9.30 do 16.30. Případně online, nedovolí-li to momentální zdravotní situace.

ODESLÁNÍM PŘIHLÁŠKY ÚČASTNÍK SOUHLASÍ S UVEDENÝMI PODMÍNKAMI.

Storno podmínky

Odhlásit se můžete písemně zasláním e-mailu na adresu team@fundraising.cz . Odhlášení z kurzu bez storno poplatku lze provést nejpozději do sedmi kalendářních dnů před konáním kurzu. V tom případě vám bude poplatek vrácen v plné výši.

Při zrušení účasti později než sedm kalendářních dnů před jeho konáním nebo pokud se kurzu nezúčastníte, bude vám účtován storno poplatek ve výši 100%. Pokud se z jakýchkoliv důvodů náhle nemůžete kurzu zúčastnit, máte ještě možnost poslat za sebe náhradníka/náhradnici.

V případě, že doložíte potvrzení o pracovní neschopnosti přihlášeného účastníka je tento účastník z kurzu omluven. V každém případě je nutné o neúčasti informovat koordinátora. České centrum fundraisingu si vyhrazuje právo na změnu lektora, data a místa konání nebo úplné zrušení kurzu z organizačních důvodů. Zároveň se zavazuje, že veškeré změny budou přihlášeným účastníkům včas oznámeny. V případě změny termínu konání kurzu účastník má možnost zúčastnit se kurzu v náhradním termínu nebo mu bude vrácena platba za kurz v plné výši.